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Vous voulez booster votre chiffre d'affaires ? Développer vos activités ? Trouver de nouveaux chantiers ? Si vous doutez de la marche à suivre, pas de panique, vous êtes au bon endroit.
Parfois, la période n'est pas toujours favorable à votre activité professionnelle et il devient important de se développer et de trouver de nouvelles opportunités, de nouveaux chantiers à réaliser. Mais on peut être un très bon professionnel et ne pas forcément savoir comment s'y prendre pour agrandir sa clientèle.
Pour cela, il existe plusieurs pistes à explorer, nous allons les étudier ensemble et vous donner ainsi les clés pour trouver de nouveaux chantiers pour vos entreprises. Que votre société soit dans la plomberie, l'électricité, la menuiserie, les travaux publics ou spécialisée dans l'isolation, peu importe la branche d'activité, grâce à nos recommandations, vous décrocherez de nouveaux contrats.
Toutes les méthodes de prospection de clientèle que nous allons vous décrire fonctionnent. N'hésitez pas et ne vous contentez pas d'en essayer une, il faut multiplier toutes les tentatives pour plus d'efficacité.
La meilleure publicité vient toujours des consommateur satisfaits. Si votre travail est qualitatif, vos clients loueront vos services auprès de leurs proches et connaissances. Vous obtiendrez ainsi un fichier clientèle, fiable et susceptible de vous passer commande d'un chantier quand ils auront un projet. Si vous respectez vos délais, vos devis, si vous laissez votre chantier propre, débarrassé de ses gravats, et que vous adoptez une attitude professionnelle dans le relationnel avec vos clients vous laisserez une très bonne impression à vos interlocuteurs. À moyen terme, ce sont des perspectives de nouveaux chantiers qui viendront à vous sans avoir besoin de démarcher.
Le principal étant de vous faire connaître avec la plus large audience possible, pensez à vous inscrire sur des sites d'annuaires de professionnels du BTP. Il en existe plusieurs car en France, les consommateur sont de plus en plus le réflexe internet lorsqu'il s'agit d'obtenir des devis de travaux. Du coup, des sites de mise en relation entre particuliers et professionnels du bâtiment se sont crées. Gratuit pour les particuliers, il en coûte une centaine d'euros par an aux professionnels pour faire partie de cette base de données. Le plus connu et le plus utilisé est travaux.com mais on en trouve également d'autres, comme habitatpresto.com, 123devis.com, mestravaux.com. Après avoir renseigné sa demande de devis, en notant la nature des travaux, la surface concernée et la localisation, la demande est transmise aux professionnels du réseau qui vont répondre aux critères en fonction de la zone géographique et du type d'activité des entreprises. En cas d'inscription et de réception d'une demande de devis, la réactivité sera primordiale. Donc n'attendez pas et répondez rapidement, vous augmenterez vos chances d'être sélectionné.
N'hésitez pas à aller prospecter d'autres professionnels partenaires susceptibles de vous recommander. Ainsi, les agences immobilières sont en relation avec des acheteurs dont l'appartement ou la maison ont des besoins en rénovation. De même, les architectes comme les constructeurs font partie des professionnels à démarcher. Un bon relationnel avec ces partenaires locaux sera un atout considérable pour développer sa clientèle. Dans le même ordre idée, faites aussi la tournée des assureurs, un sinistre à réparer peut vous valoir une commande. À chaque fois, pensez à laisser votre carte de visite pour une meilleure efficacité.
Les appels d'offres sont une opportunité inépuisable en matière de commandes. Pour pouvoir y répondre, déjà, dans un premier temps, il vaut mieux être au courant de la passation des marchés publics. Les appels d'offres sont assez faciles à trouver en un minimum de temps et sans frais. Le site boamp.fr, le site en ligne du bulletin officiel des annonces de marchés publics est la meilleure source puisqu'il s'agit du site gouvernemental en la matière. Dans le cas des marchés publics, certes le prix compte mais pas seulement. Le sérieux et la solidité de l'entreprise rentrent en ligne de compte. Démarquez vous de la concurrence en mettant en avant vos références de chantiers terminés et proposez également un outil de suivi de chantier très efficace. Pour cela, appuyez vous sur la fréquence des réunions de chantiers. En outre, faites également valoir votre utilisation des derniers outils en intégrant un logiciel spécialisé pour le suivi de chantiers. Cela montrera votre implication pour un suivi rigoureux de l'avancement du chantier, tout en vous fournissant une vraie assistance dans ce domaine.
Considérée à tort comme une forme de communication dépassée, la bonne vieille publicité par flyers ou distribution de prospectus n'en demeure pas moins efficace. À condition de cibler les lieux susceptibles de remplir son carnet de commandes de travaux. Aussi, visez essentiellement les zones neuves. Si un éco-quartier s'installe, si un quartier est redessiné, si un réaménagement d'une zone urbaine se met en place, c'est autant d'opportunités de signer de nouveaux contrats. Un centre sportif qui va voir le jour, un nouveau collège ou lycée et c'est autant de nouvelles implantations qui génèrent des lotissements, des immeubles et donc des clients potentiels. Que ce soit en construction pure, gros-œuvre ou second- œuvre, raccordement aux réseaux, viabilisation de terrain ou éclairage public, il y a forcément toujours une raison de faire appel à des artisans qualifiés.
Tous les permis de construire doivent être déposés en mairie. Tout un chacun a le droit de les consulter et ceci gratuitement. Il serait dommage de ne pas le faire car un permis de construire, c'est toujours une occasion de pouvoir démarrer un chantier. Même si le détenteur du permis a déjà des artisans de prévus, il peut envisager une autre tranche de travaux ou bien rencontrer des soucis avec l'un de ses prestataires. De surcroît, en mairie, vous pourrez en apprendre plus sur les projets en cours, le développement de l'agglomération, les modifications du PLU ou Plan Locald'Urbanisme. Ainsi, vous saurez si de nouvelles zones constructibles vont naître et quels sont les équipements qui sont en projet. D'ailleurs, lorsqu'il y a un changement d'équipe municipale suite à des élections, nous vous conseillons de prendre contact pour vous faire connaître. Cela sera particulièrement important dans les petites communes.
Vous le voyez, il existe plusieurs manières d'effectuer une prospection clientèle efficace. Pour augmenter vos chances, ne vous contentez pas d'en essayer une seule. Multipliez les actions, même si certaines n'auront pas de retombées immédiates, à moyen terme, elles auront un impact positif. En fonction du type d'activité de votre entreprise, quelques-unes seront plus efficaces que d'autres. À vous de les tester, de voir ce qui marche et de vous les approprier pour trouver encore et toujours de nouveaux contrats.
